چرا اینستاگرام مارکتینگ مهمه : چون من میگم، بریم مقاله را در عرض 23 دقیقه بخوانیم و محورهای آن را بررسی کنیم یا این لایو را در پیج الو مشاوره دنبال کنید AloMoshavereh@
لایو ما در پیج الو مشاوره دوشنبه ساعت 22:30
محورهای لایو چرا اینستاگرام مارکتینگ مهمه
در این مقاله میخواهیم در مورد یکی از بسترهای بازاریابی صحبت کنیم. این بستر اینستاگرام نام دارد و میخواهیم پیرامون اینستاگرام صحبت کنیم و ببینیم اینستاگرام مارکتینگ چیست و آیا ارتباطی با تبلیغات پیج اینستاگرام دارد؟ بیشتر صحبت کنیم و با آن بیشتر آشنا شویم. تا قبل از این واژهٔ ایمیل مارکتینگ را همیشه میشنیدیم. اما امروز میخواهیم این مبحث را گسترش داده و به بحث اینستاگرام مارکتینگ بپردازیم.
اینستاگرام مارکتینگ نوعی فعالیت بازاریابی اینترنتی است که در فضای اینستاگرام اجرا میشود. این نوع بازاریابی در اینستاگرام به روشهای متفاوتی اجرا خواهد شد. همانطور که میدانید شبکههای اجتماعی بستر مناسبی را جهت تبلیغات آنلاین فراهم کردهاند. اخیراً تغییرات فراوانی در بستر شبکههای اجتماعی ایجاد شده است که این تغییرات سبب شده است که بستر اینستاگرام تبدیل به بستری محبوب جهت تبلیغات و بازاریابی بشود. اما نکتهای که حائز اهمیت است این میباشد که اینستاگرام صرفاً محل قرارگیری عکسهای شما نیست. اینستاگرام با وجود استوریها، هشتگها و تبلیغات و ویدئوهای زنده توانسته است بستری قوی برای تجارت آنلاین و بازاریابی محسوب بشود.
اینستاگرام مارکتینگ یا بازاریابی در اینستاگرام، روشی جدید برای صاحبان کسبوکار است تا با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنند و محصولات خود را در قالبی جدید معرفی کنند. البته بازاریابی در اینستاگرام اصلاً به معرفی محصولات محدود نمیشود و برای این نوع بازاریابی باید ارتباط منطقی با مخاطب و مشتری برقرار کنید. مثل اطلاعرسانی به مشتری، نشاندادن باطن کسبوکار، احترام به نظرات و تجربیات مشتری و مواردی که در ادامه توضیح خواهیم داد.
برای شروع کسب درآمد از اینستاگرام شما باید یک ایده جدید برای خودتان بسازید و از طریق یک پیج اینستاگرام ایده جدید را به مخاطبهای زیادی در سطح اینستاگرام معرفی کنید. مراحلی که شما برای رشد کسبوکار خود انجام میدهد اینستاگرام مارکتینگ گفته میشود و بهصورت کلی میتوانیم آن را بازاریابی در اینستاگرام بنامیم.
بازاریابی در اینستاگرام؛ یعنی شما از اینستاگرام استفاده کنید و با مخاطبها و مشتریهایتان ارتباط برقرار کنید. به همین سادگی! هدف شما از کسبوکاری که دارید چیست؟ افزایش فروش؟ آگاهی از برند؟ هر چیزی که هست، اینستاگرام رسیدن به آن را سادهتر میکند. چون تعداد کاربرهای اینستاگرام بهقدری زیاد است که به بازار بزرگی از افراد دسترسی دارید.
ابزارهای اینستاگرام
حضور روزافزون این قبیل از شبکههای اجتماعی باعث شده که بحثهای مالی مانند تبلیغات نیز موردتوجه قرار بگیرد؛ به طور مثال، اینستاگرام مارکتینگ یکی از روشهای درآمدزایی جدید و پربازده است که امروزه از طریق کاربران پر فالوور پیگیری میشود. همچنین شرکتهای مختلف تولیدی، خدماتی و بازرگانی برای فروش محصولات خود از این شبکهها چه در صفحه مربوط به شرکت خود یا ثبت سفارش در صفحات افراد مشهور در اینستاگرام، استفاده میکنند. اینستاگرام با وجود ابزارهای مختلفی که دارد، میتواند بهخوبی در مبحث مارکتینگ مورداستفاده قرار گیرد؛ برخی از این ویژگیها شامل استوری، ویدئوی زنده، هشتگ و … میشوند که بستر لازم را برای بازاریابی و تجارت آنلاین را فراهم میکنند. این ابزارها نیازمند معرفی صحیح و کاربردی میباشند تا اینستاگرام مارکتینگ بهخوبی مورداستفاده قرار گیرد.
اولین ابزار اینستاگرام مارکتینگ؛ هشتگ
هشتگ (نوشتن متن بعد از علامت هشتگ #) را میتوان باهدف بازاریابی استفاده کرد. بدین ترتیب، با درنظرگرفتن سلایق جستجوی مخاطبان و راهاندازی کمپینهای تبلیغاتی، هشتگ درستی را انتخاب و آن را بهعنوان برندی در اینستاگرام ثبت کرد. بهعنوانمثال، اگر شما به دنبال موضوعاتی در حوزة مُد و لباس هستید، برخی از هشتگهای معروف در این حوزه شامل #فشن، #استایل، #زیبایی، #مد، #طراحی – لباس و … هستند.
حال فرض کنید که در زمینه اینستاگرام مارکتینگ (چه بهعنوان یک اینفلوئنسر یا یک شرکت جهت فروش محصولات خود) میخواهید فعالیت کنید. برای آنکه محصول موردنظر خود را بهخوبی برای مخاطبان خود جذاب کنید و حتی افرادی که شما را فالو نمیکنند، به دیدن پست شما ترغیب شوند؛ باید در متن پست خود از هشتگهای مناسب و درستی استفاده کنید. بدین منظور دو نوع هشتگ را میتوان استفاده کرد که شامل هشتگ اجتماعی و برندینگ میشوند.
هشتگهای برند شده سبب میشود پستهای اینستاگرامتان اغلب توسط افرادی که شما را میشناسند شناسایی شود و شما را راحت بیابند. هشتگهای اجتماعی نیز توسط کاربران اینستاگرام تولید میشوند تا بتوانند روی یک موضوع تمرکز کرده و بهراحتی آن را دنبال نمایند.
در اینستاگرام میتوان از ۳۰ هشتگ استفاده کرد ولی 8 تا 15 هشتگ خوب هست که استفاده کنید و بیشتر باشد اینستاگرام شما را بهعنوان ربات شناسایی میکنید. اما توصیهای که برای بازاریابی به شما میشود این است که هشتگهای برند دار و هشتگهای اجتماعی را کنار یکدیگر استفاده کنید تا محبوبیت بیشتری میان کاربران بیابید و مشتریان هم راحتتر شما را بیابند.
استوری اینستاگرام ابزاری مؤثر در اینستاگرام مارکتینگ
این بخش این امکان را برای شما فراهم میآورد که بهصورت مستقیم با مخاطبان و کاربران خود ارتباط داشته باشید. نکتهای که در مورد این استوریها میتوان ذکر کرد این است که این استوریها تا مدتزمان زیادی فعال هستند و حذف نمیشوند.
استوریها به شما کمک میکنند که مخاطبها و فالوورهای شما افزایش بیابد و بحث برندینگ شما همیشه پرتکاپو باشد چرا که بهواسطه استوری میتوانید به میزان زیادی در فیدهای فالوورهایتان دیده شوید. همچنین قبلاً برایتان مقالهای عالی در جهت چگونگی برندسازی آماده کردهایم که پیشنهاد میکنیم آن را از دست ندهید. میزان و طراحی لی اوت اینستاگرام اگر بیشتر باشند میتوانید بیشتر مخاطبانتان را جذب کنید.
نمایش ویدئوهای زنده
اینستاگرام محلی برای پخش ویدئوهای زنده است. همه افراد تمایل دارند ویدئوهای زنده را در شبکهای با دسترسی آسان مثل اینستاگرام ببینند. اینستاگرام اصولاً مکانی برای دسترسی به لحظات خاص است حال اگر شما بهجای یک تصویر بتوانید یک ویدئو زنده باکیفیت بالا در مورد محصولات خود به گونه به اشتراک بگذارید که افراد بسیاری جذب شوند و با خدمات شما آشنا شوند میتواند تأثیر فوقالعادهای برای شما داشته باشد.
Biography (بیو) خلاقانه و کامل
در زیر نام پروفایل صفحه اینستاگرام هر شخص، میتوان متنی را بهعنوان بیوگرافی (بیو) نوشت که برای شناخت بهتر صفحه تجاری شما خواهد بود. اگر در نوشتن بیو دقت کنید و تعریف خوبی از خود و محصولات ارائه شونده در آن داشته باشید، آنگاه میتوانید به موفقیت در اینستاگرام مارکتینگ نزدیک شوید.
تگ لوکیشن در پست و استوری اینستاگرام
اگر میخواهید شناخت بهتری نسبت بهعکس یا فیلم بارگذاری شده به مخاطب دست پیدا کند؛ میتوانید از ابزار تگ لوکیشن استفاده کنید؛ بدین ترتیب عکسها و ویدئوهایی که محصولات مربوط با موقعیت جغرافیایی خاص را تبلیغ میکنند، میشود با مشخصکردن مکان آن در قسمت لوکیشن، برای مخاطبان معرفی کرد. این راه سبب میشود که دنبالکنندگان صفحه شما، اعتماد بیشتری به آن پیدا کرده و حس بهتری نسبت بهعکسها و ویدئوهای شما پیدا کنند.
کسب درآمد از اینستاگرام
تبلیغ در استوری
یکی از روشهایی که میتوانید از آن کسب درآمد داشته باشد، گرفتن تبلیغات از دیگر برندها میباشد. زمانی که پیج شما بازدید بالایی داشته باشد و همینطور اکثر فالوورهای پیجتان واقعی باشند، برندهای معروف برای تبلیغ کارشان از پیج شما استفاده خواهد کرد. شما هم در قبال تبلیغ کردن این برندها در قسمت استوری وجهی دریافت خواهید کرد. روشهای تبلیغاتی دیگری همچون تبلیغات پاپآپ اینستاگرام و تبلیغات منشن اینستاگرام میتواند شما را سریعتر به هدفتان برساند.
دریافت پورسانت از فروش محصولات
یکی دیگر از روشهایی که برایتان درآمدزا میباشد، فروش محصولات بهصورت اینترنتی است. در این باره قابل به ذکر است که حتی شما میتوانید با یکی از برندهای معروف که محصولاتی خوبی ارائه میدهند، همکاری کنید و در قبال هر فروش، پورسانت دریافت کنید.
برای این کار شما نیازمند پیج خوب مربوط با کار دارید که باید با تولید محتوای مناسب، انتشار تصاویر باکیفیت، پست کردن ویدئو کوتاه از محصولات و دیگر روشها، فروش محصولات را افزایش داده و در نهایت پورسانت بیشتری خواهید گرفت.
مدیریت پیج برندهای معروف
پشت هر پیج پربازدیدی، وقت زیادی صرف شده تا به این مرحله رسیده است. برای اینکه پیج خوبی داشته باشید ابتدا باید بخش مدیریتی خود را افزایش دهید. بسیار از پیجهای اینستاگرام هستند که در حیطه کاری خود نیاز به فردی برای اداره خوب پیج و طراحی پستهای اینستاگرام دارند. پس بهترین بازه زمانی برای کسب درآمد در این زمینه برایتان فراهم میباشد.
البته توجه داشته باشید که اینگونه پیجها به دنبال فردی میگردند که بهصورت حرفهای پیجشان را مدیریت کند. پس زمانی در این مسیر قدم بردارید که به مهارتهای لازم را بهخوبی کسب کرده باشید.
الگوریتم و نظم تولید محتوای اینستاگرام
برای اینکه در بازاریابی خود موفق باشید باید نظم خاصی را برای پست گذاری خود رعایت کنید. نهتنها محتوای بارگذاری شده توسط شما باید آنقدر جذاب باشد که مخاطب را برای دیدن آن ترغیب کند؛ بلکه باید نظم و پیوستگی در مطالب شما رعایت شود. هرچقدر صفحه شما جذابتر باشد، تعداد افراد دنبالکننده زیاد شده و شانس شما برای موفقیتآمیز بودن بازاریابی بیشتر است.
اگر شما بتوانید برای کسبوکار خود محتواهایی مرتبط و پیوسته تولید نمایید در جذاب نگهداشتن پیج خود گام مثبتی برداشتهاید. امروزه که شبکههای مجازی از اطلاعات فراوانی برخوردار است اگر بتوانید در این میان خاص باشید و خاص رفتار کنید میتوانید گوی سبقت را بهراحتی دریابید.
گفتنی است که امروزه هر کس این امکان را دارد که در شبکههای اجتماعی یک صفحه شخصی ایجاد کرده و افرادی نیز آنها را دنبال میکنند؛ اما چیزی که باعث میشود مخاطبان افزایشیافته و بهعنوان یک اینفلوئنسر یا شرکت، صفحهای پربازدید و درآمدزا داشته باشید، جذاب و خاص بودن محتوای تولیدی است. هرچقدر در تولید محتوا خاصتر عمل کنید؛ سهم شما از بازار اینستاگرام مارکتینگ بیشتر خواهد بود.
علاوه بر داشتن محتوای خاص، باید یک نوع برنامه زمانبندی مشخص نیز داشته باشید که مخاطبان را به نحوی به صفحه شما معتاد کند؛ به طور مثال، یک روز خاص در هفته برای معرفی محصول جدید انتخاب کنید و هر هفته در این روز مخاطبان را شگفتزده کنید، یا حتی میشود در روزی بهخصوص تخفیفهای خاصی روی محصولات خود اعمال کنید.
محتوای خاص برای مشتری خاص
گاهی در اینستاگرام محتواهایی قرار داده میشود که صرفاً مخصوص افرادی خاص است. از این شیوه میتوانید برای تعیین جامعه هدف کسبوکارتان استفاده کنید.
اکسپلور اینستاگرام
اکسپلور اینستاگرام که گاهی بهاصطلاح سئو اینستاگرام خوانده میشود به معنی استفاده از ترفندهایی برای بیشتر دیدهشدن در اینستاگرام است که از جمله ابزارهای آن افزایش فالوور است.
بازاریابی در اینستاگرام اغلب در قسمت اکسپلور اینستاگرام انجام میشود.
اکسپلور اینستاگرام قسمتی است که پستها را پیشنهادی را به کاربر نشان میدهد. نشاندادن پستهای اینستاگرام بر اساس علایق کاربران انجام میشود محتوایی که در اکسپلور اینستاگرام به نمایش درمیآید اغلب شبیه به پستهایی است که شما نگاه میکنید.
در نهایت برای اینکه بتوانید از اکسپلور اینستاگرام استفاده مفیدی داشته باشید بهتر است که رفتار کاربران جامعه هدف خود را شناسایی کنید و زمانی که رفتارهای وی را شناسایی کردید میتوانید محتوایی را تولید کنید که آن ها دوست دارند و به یکدیگر معرفی میکنند. در نهایت این امکان برای شما افزایش مییابد که در اکسپلور اینستاگرام بیشتر مشاهده بشوید که خود نوعی بازاریابی است.
ویژگیهایی که در این قسمت ذکر شده کمک میکند که اینستاگرام مارکتینگ عالی داشته باشید. اینستاگرام مارکتینگ ابزاری جهت فروش و بازاریابی بیشتر است. تاحدامکان سعی کنید محتوا و مطالبی را که در اینستاگرام سازمان خود قرار میدهید در شبکههای دیگر قرار ندهید. این روش به شما کمک میکند تا بتوانید فالوورهای بیشتری جذب کنید و محتواهای خاص صرفاً برای مخاطبان اینستاگرام باشد که خود نوعی ارزشگذاری بر اینستاگرام مارکتینگ است.
بازاریابی محتوا
یکی دیگر از روشهای مرسوم اینستاگرام مارکتینگ، فعالیت در بخش تولید محتوا است. تبلیغات چه در فضای مجازی و چه در فضای حقیقی، باید بهصورت هدفمند انجام شود؛ بنابراین حتماً قبل از ساخت بنر یا تیزرهای تبلیغاتی با مشاوران متخصص در این زمینه مشورت کنید تا تبلیغاتی طوفانی داشته باشید و هزینهٔ تبلیغاتی خود را بهخوبی صرف کنید. محتوای تبلیغات مهمترین بخش آمادهسازی آن است. باید باتوجهبه پرسونای مخاطبینی که مدنظر شما هستند، بازاریابی محتوا انجام دهید و عنوان محتوایی هدفمند و باکیفیت خلق کنید تا کاربرانتان با یک نگاه شیفته آن شوند، توجهشان را جلب کند و ادامه مطلب را مطالعه کنند.
بنابراین روی عنوان تبلیغ تمرکز کنید تا بهترین و جذابترین عنوان را استفاده نمایید. اینستاگرام بهعنوان یک شبکهٔ اجتماعی تصویر محور تمرکز زیادی روی محتوای تصویری شما دارد. پس سعی کنید از بهترین تصاویر باکیفیت و ناب برای تبلیغات خود استفاده کنید.
برنامهریزی برای استراتژی تبلیغاتی
این مسئله که چه زمانی اقدام به تبلیغات اینستاگرام کنید یا محتوای خود را چگونه ارسال کنید تا بیشترین بازخورد از سمت کاربرانتان را داشته باشد، نیاز به برنامهریزی و هدفمند بودن برنامهٔ تبلیغاتی دارد؛ بنابراین پس از اینکه محتوای تبلیغاتی خود را آماده نمودید برای بهترین روش و زمان ارسال آن تحقیق کنید تا بیشترین بازخورد از مخاطبینی که مد نظرتان هستند را دریافت کنید. حتماً زمانبندی مناسبی برای ارسال پستها و تبلیغاتتان در نظر بگیرید. به طور مثال اگر چندین پست تبلیغاتی آماده نمودید همهٔ آن ها را به طور همزمان ارسال نکنید و فاصله زمانی مناسبی را در نظر بگیرید. سعی کنید زمانهایی را که مخاطبینتان فعال هستند را پیدا کنید و تا مدتی پیگیر آن باشید تا بهترین نتیجه را به دست آورید.
استراتژی بازاریابی و ویرایش محتوا در اینستاگرام مارکتینگ
چیزی که در اینستاگرام مارکتینگ باید بدانید این است که کاربران فقط بهعنوان های جذاب و تصاویر باکیفیت اهمیت میدهند و اگر پستهای تبلیغاتی شما جذاب نباشند بهسادگی از آن میگذرند چرا که مجبور نیستند زمان و هزینهٔ خود را صرف محتوایی بیکیفیت و بیارزش کنند؛ بنابراین شما باید برای جذب مخاطبینتان موارد زیر را در نظر بگیرید:
کیفیت کپشن و عنوانها:
اگر به دنبال فروش محصولاتتان در تبلیغات اینستاگرام هستید باید از مؤثر بودن محتوای کپشن خود مطمئن باشید و تمام تلاش خود را برای انتخاب بهترین عنوان و جذابترین کپشن انجام دهید تا بتوانید از تبلیغات خود کسب درآمد داشته باشید.
ویرایش تصاویر:
ارسال تصاویر باکیفیت و ناب برای پستهای تبلیغاتی ارزشآفرینی زیادی دارد اینطور که میتوان گفت، اگر تصاویر زیبا نباشند کاربران بهراحتی از مطالعه کپشن آن میگذرند. پس بهتر است که از یک نرمافزار ویرایش تصویر خوب برای خلق تصاویر زیبا و جذاب استفاده کنید. همچنین سعی کنید با امکاناتی که در اختیار دارید تصاویر مناسبی با رنگ و نور کافی تهیه کنید.
استفاده از هشتگهای تبلیغاتی در اینستاگرام مارکتینگ:
هشتگهای اینستاگرامی برای تبلیغات بسیار مؤثر عمل میکنند. آن دسته از مشتریانی که با هشتگها به دنبال محتوای موردنظرشان هستند میتوانند به شما دسترسی پیدا کنند. میتوانید با استفاده از هشتگهای شخصیسازیشده، هشتگهای مرتبط با کسبوکارتان و همچنین هشتگهای محبوب تعداد بازدید کنندگانتان را افزایش دهید. اما دقت کنید که در ابتدا برای استفاده از هشتگ زیادهروی نکنید.
تبلیغات در استوری:
با بهروزرسانی اینستاگرام و افزوده شدن قابلیت استوری، فضای بسیار مناسبی برای رشد و معرفی کسبوکارها ایجاد گردید. طبق تحقیقاتی که انجام گردیده است حدود ۷۰ درصد کاربران اینستاگرام قبل از بازدید از پستها، استوریهایشان را بررسی میکنند و همین امر موجب شده تا تبلیغات در استوری بسیار پربازدید و پربازده باشد. شما میتوانید در استوری با مخاطبینتان کمی خودمانیتر و واقعیتر ارتباط برقرار کنید و شاید آنقدر به تشریفات ارسال پست و نوشتن کپشن نیازی نباشد. تنها یک عنوان خوب و تصویر جذاب میتواند مخاطب شما را به صفحه اینستاگرامتان هدایت کند.
افزایش طول زمانی تمامی ویدئوها در اینستاگرام
بهاحتمال زیاد از تغییرات زمانی اینستاگرام باخبر هستید؛ زمان این ویدئوها در محدودیت زمانی ۱۵ تا ۶۰ ثانیه قرار گرفته است. تمامی کاربرهای این نرمافزار با آخرین آپدیت، از این قابلیت باخبر و قادر به این کار هستند.
با این بهروزرسانی، شما میتوانید تمامی افرادی که ویدئوهای شما را تماشا کردند را بهسادگی با نگاهکردن به بخش بالایی کامنت ویدئویی خود، میتوانید تعداد افرادی ویدئوی شما را تماشا نمودند را ببینید.
زمانی که بر روی شمارهای که میبینید کلیک کنید، میتوانید افرادی که ویدئو شما را تماشا کردند، تعداد لایکها و افرادی که شما فالو میکنید و ویدئو شما را تماشا کردند ببینید.
این قابلیت شما را قادر میسازد که ببینید چه مقدار اشتغال در این پست ایجاد نمودید. پس اگر دیدید که تعداد زیادی این ویدئو را تماشا کردهاند ولی تعداد زیادی آن را لایک نکردهاید متوجه خواهید شد که بهاندازهای که شاید و باید این ویدئو موردپسند قرار نگرفته است و پستی جذاب نبوده است.
سعی کنید برای تقویت اینستاگرام مارکتینگ خود این موضوع را حتماً به یاد داشته باشید.
هنگامی که بر روی عکس تبلیغاتی کلیک میکنید، فوراً قابلیت نیاز به عمل (CTA) نمایان خواهد شد.
هنگامی که کسی بر روی پست تبلیغاتی شما کلیک میکند قابلیت CTA (قابلیت نیاز به عمل فوری) که به پست خود اضافه کردهاید نمایان خواهد شد. شما میتوانید به مخاطبین خود اجازهٔ ورود به وبسایت و نرمافزار خود را ممکن سازید البته مربوط به لینکی که وارد نمودید.
و اما بهخاطر داشته باشید که این قضیه دربارهٔ ویدئوها متفاوت است و با کلیک بر روی ویدئوها شما تنها قابلیت صدا را روشن و خاموش خواهید کرد و با دو بار کلیک کردن ویدئو ی موردنظر خود را لایک خواهید کرد و این قابلیت فقط برای عکسها صدق میکند و با دوباره کلیک آنها عکس موردنظر را لایک خواهید کرد.
با کلیک کردن بر روی پروفایل از پستهای تبلیغاتی، قابلیت نیاز به عمل دارد.
اگر شما پستهای تبلیغاتی را متصل به پروفایل خود نمایید، و در بخش پروفایل خود قابلیت (CTA) را بیفزایید، این قابلیت بعد از کلیک مخاطب شما بر روی پروفایل شما ظاهر خواهد شد و آنها نیز میتوانند انتخاب کنند که بر روی آن کلیک کنند و این کار را انجام ندهند.
هنگامی که در حال انتخاب قابلیت نیاز به عمل خود هستید متنی مناسب را برای آن در بالا و یا پایین لینک خود در نظر بگیرید و بنویسید. با این امر شما باید سعی کنید که لینک (CTA) کمپین خود را بهتر و جذابتر بیان و نمایان نمایید.
این نکته را تمامی پستهای تبلیغاتی خود به یاد داشته باشید.
نمایان کردن خوراک (feed) وبسایت با الگوریتم منظم
هنگامی که مردم بر تغییر لوگوها و تغییر رنگها آنها تمرکز میکنند، بزرگترین و مهمترین امر اینستاگرام که الگوریتم آن میباشد فراموش میشود. اگر خوب بهحساب کاربری اینستاگرام خود توجه کنید متوجه این خواهید شد که پستهای شما در نظم درست و مطلوبی قرار ندارند و باید مرتب شوند و اگر نزدیکتر دقت نمایید میبینید که لایکها و کامنتهای شما در نظم مناسبی قرار ندارند برای مثال پست شما ۱۰ لایک دارد و هیچ کامنتی در آن وجود ندارد پس به مشتاق کردن و اشتغالزایی برای ایجاد کامنت و لایکهای بیشتر باشید تا قادر به رعایت الگوریتم اینستاگرام باشید. اینستاگرام مارکتینگ یکی از بهترین راههای دیجیتال مارکتینگ بهحساب میآید.
اینستاگرام مارکتینگ چه تأثیری در سئو سایت دارد؟
یکی از رایجترین راههای فروش محصولات که هنوز هم طرفداران خود را دارد داشتن وبسایت میباشد؛ البته لازم به توضیح است شبکههای اجتماعی در این زمینه از وبسایتها پیشی گرفتهاند زیرا تأسیس سایت مخصوصاً وبسایتهای فروشگاهی هزینهٔ دارد درحالیکه شما بدون پرداخت هزینه میتوانید در اینستاگرام صفحهای را راهاندازی کرده و در آن مشغول به فروش محصولات خود شوید. ازاینرو بسیاری از کسبوکارها برای فروش کالاهای خود و کسب درآمد بیشتر در کنار داشتن وبسایت دارای پیج اینستاگرام یا کانال تلگرام نیز هستند.
اما ممکن است برای برخی این سؤال به وجود آید که قراردادن لینک وبسایت در بیو صفحهٔ اینستاگرام چگونه موجب بهبود سئو سایت خواهد شد؟ همانطور که میدانید یکی از معیارهای گوگل جهت رتبهبندی وبسایتها بر اساس تعداد بازدیدها و زمانی است که کاربران در یک سایت میمانند. درصورتیکه شما پیج فعال و پرمخاطبی در اینستاگرام داشته باشید و لینک وبسایت خود را در قسمت بیو آن قرار دهید مشخصاً افراد زیادی برای ثبت سفارش و آگاهی از قیمت کالاها از سایتتان بازدید خواهند کرد. با افزایش تعداد بازدیدکنندگان از وبسایتتان گوگل اینگونه برداشت خواهد کرد که حتماً سایت شما برای کاربران مفید بوده و محتوای جذابی دارد که از آن بازدید میشود؛ پس رتبهٔ سایت شما بهبود مییابد تا افراد بیشتری بتوانند با سایتتان آشنا شوند و از محتوای آن استفاده نمایند.
از عکسنوشتهها با طرحهای جذاب استفاده کنید
عکسنوشته میتواند راهکار مناسبی برای جلب نظر مخاطب باشد. رفتار کاربران در شبکههای اجتماعی، مختلف است و به همین دلیل کاربران تلگرام همواره به دنبال محتواهای حاضر و آماده هستند از اینگونه محتواها میتوان بهعکس نوشتهها اشاره کرد. البته در طراحی گرافیکی عکسنوشتهها باید این نکته را لحاظ کنید که نباید تولید محتوا متنی بیش از عرف باشد. باید کاربران با یک نگاه و در زمان کم، محتوا را ببیند.
طراحی لی اوت برای جذاب شدن پیج اینستاگرامی
در بالا توضیح دادیم که باید از تمامی ابزار موجود برای زیباتر شدن پیج استفاده کرد. طراحی لی اوت باعث زیبایی بصری پیج میشود و حس خوبی را در کاربر به وجود میآورد اما باید این را بدانید که برای طراحی لی اوت باید به نکات مهم توجه کنید در ادامه برخی از این نکات را بیان میکنیم.
نظم و یکپارچگی پیج یکی از نکات اینستاگرام مارکتینگ
قبل از صفحهآرایی پیج باید به نوع مخاطبی که با آنها سروکار دارید توجه کنید. مخاطبشناسی میتواند در موارد مختلفی از قبیل نوع و اندازه حروف، ابعاد تصاویر و استفاده از تصاویر تأثیرگذار باشد. با داشتن پرسونای مشخص از مخاطبان، صفحهآرایی یا طراحی لی اوت اینستاگرام باهدف مشخص شده بیشتری صورت میپذیرد. برای مثال اگر پیجی مخصوص کودکان باشد باید از طرحها و عکسها شاد و رنگی استفاده کرد اما اگر پیج برای بزرگسالان طراحی شده باشد باید از عکسها و تصاویر جدیتری استفاده کرد. اینگونه میتوان با طراحی گرافیکی مناسب مخاطبان را مجذوب به خود کرد.
حال برای چیدمان پستها میتوان از چیدمانهای مختلفی استفاده کرد تا کاربر در یک نگاه از نظم و یکپارچگی پیج احساس رضایت کند. از چیدمانهای متنوعی که میتوان در این زمینه استفاده کرد میتوان موارد زیرا را نام برد. شما باتوجهبه نوع بیزینس و نوع کسبوکارتان میتوانید یکی از موارد را انتخاب کنید.
اینستاگرام مارکتینگ در سال ۲۰۲۱
برای شناخت اینستاگرام مارکتینگ و استفاده از آن، ابتدا باید خود اینستاگرام را بشناسیم. پس نگاهی داشته باشیم به شروع به کار این شبکه اجتماعی و آمار و ارقام آن. از زمان رونمایی اینستاگرام یعنی سال ۲۰۱۰، جهان با طوفانی از تغییرات در شبکههای اجتماعی روبهرو شد. اکثر افرادی که اهل شبکههای اجتماعی مثل فیسبوک و توییتر بودند در آن عضو شدند و حتی افرادی که اولین برخورد خود با اینترنت را داشتند اولین شبکه اجتماعی که در آن عضو شدند، اینستاگرام بود.
دلایل استقبال فوقالعاده از این شبکه اجتماعی کاملاً مشخص نیست اما مهمترین آن، این بود که دیگر نیازی به خواندن متن بلند نبود و مدت کوتاهی برای دیدن صدها محتوا کافی بود.
اما حالا استفادههای بسیار مختلفی (جدا از دیدن تصاویر) از اینستاگرام میشود که یکی از مهمترین آنها بازاریابی اینستاگرام است. اما آیا واقعاً بازاریابی و تبلیغ در اینستاگرام ارزش هزینهکردن دارد؟ یا بهتر است هزینه را به بیلبوردهای سطح شهر اختصاص دهیم؟ برای فهمیدن این موضوع بیایید نگاهی به آمار و ارقام در ایران و جهان بیندازیم
آماری که تا سال ۲۰۱۸ وجود دارد نشان میدهد ۲۴ میلیون کاربر ایرانی در اینستاگرام وجود دارند یعنی ۳۰% جمعیت کل کشور که تا اواخر ۲۰۲۰ به ۵۴% نیز رسید.
ایران هفتمین کشوری است که بیشترین آمار کاربر فعال در اینستاگرام را دارد.
به طور متوسط کاربران روزانه ۳۰ دقیقه در اینستاگرام هستند
۸۰ درصد کاربران، کالا و خدمات را در اینستاگرام سرچ میکنند
اینستاگرام چهارمین برنامه نصبشده توسط کاربران در دنیاست و رتبه نهم سرچ گوگل را دارد.
۲۰۰ میلیون کاربر اینستاگرامی حداقل ۱ پروفایل تجاری (یا فروشگاه آنلاین) را دنبال میکنند.
هرچند تمام این آمار مربوط به ایران نیست، اما در تمام دنیا کاربران اینستاگرامی در حال دستوپنجه نرم کردن با همین موضوعات هستند و باتوجهبه این اعداد و ارقام به نظر میرسد بازاریابی در اینستاگرام ایده خوبی باشد و هدف بازاریابی یعنی ارتباط با مشتری بالقوه، معرفی محصولات و نهایتاً افزایش فروش و کسب سود را محقق میکند.
بازاریابی در اینستاگرام را به دو روش میتوان انجام داد:
تبلیغ کسبوکار از طریق اینفلوئنسرها و سلبریتیهای اینستاگرام
تولید محتوای اصیل در صفحه خود و تلاش برای افزایش دنبالکنندهها با استفاده از ارتقا صفحه
بهترین نوع بازاریابی اینستاگرامی، استفاده از هر دو روش مذکور با استفاده از یک استراتژی منظم است. یعنی ابتدا صفحه خود را به حدی از پیشرفت برسانید، ظاهر آن را مرتب کنید، محتوا مفید و مؤثر تولید کنید و سپس برای معرفی خود از صفحات محبوب اینستاگرام استفاده کنید.
آموزش ساده اینستاگرام مارکتینگ
ایجاد صفحه تجاری (business account) اولین قدم شماست که امکان دسترسی به اطلاعات مفیدی در مورد صفحه و رفتار کاربران بامحتوا را میدهد.
تولید محتوا اصیل باعث میشود ارتباط بهتری با مخاطب خود برقرار کنید. مخاطبان همیشه قدر محتوایی که برای آن زحمت کشیده شده باشد را میدانند. بهتر است برای پستها و استوریها قالب معینی در نظر بگیرید که منحصر به کسبوکار شما باشد.
چیدن یک استراتژی درست مهمترین اقدام برای بازاریابی است این استراتژی شامل نقشهای از صفحه شما برای تولید محتوا و تبلیغ در دیگر صفحات اینستاگرام است، برای راحتی بیشتر یک جدول تقویمی که سه ستون (مشابه صفحه اینستاگرام) دارد درست کنید و تعیین کنید که در هر مربع (پست) چه محتوایی جای میگیرد، محتوا چه شکلی دارد، در چه روزی تبلیغ خواهید کرد و چه کپشنی برای محتوا خواهید نوشت.
اگر قصد تبلیغ صفحه خود را دارید، فراموش نکنید که این تبلیغ با بیلبوردهای سطح شهر متفاوت است پس برای این کار در مورد مخاطب، هدف و فردی که برای تبلیغ به آن مراجعه میکنید فکر کنید.
آپدیتها و امکانات جدید اینستاگرام را بدانید و از آنها استفاده کنید، این موضوع نشان میدهد که شما برای رضایت مخاطب تلاش میکنید و سعی در ایجاد محتوا جدید و ناب دارید.
استراتژی بازاریابی اینستاگرام
همانطور که گفتیم چیدن استراتژِی مهمترین قدم در اینستاگرام مارکتینگ است، برای این کار باید ابتدا موارد زیر را در نظر بگیرید:
اهداف خود برای بازاریابی اینستاگرام را بچینید، اهداف میتواند معرفی محصول، ارجاع به سایت فروشگاهی برای خرید و یا معرفی کسبوکار از طریق تولید محتوا باشد و هر هدف نیاز به محتوا و عملکردی متفاوت دارد.
مخاطبان خود را مشخص کنید؛ وقتی مخاطبان کسبوکارتان را بشناسید، خود را بهجای آنها قرار دهید و نیازهایشان را دریابید محتوایی تولید میکنید که مخاطب ارتباط بیشتری با آن برقرار میکند و ترغیب به خرید یا دنبالکردن شما میشود. سن، مکان، جنسیت، سطح درآمد، علایق و نیاز مخاطب را در نظر بگیرید.
رقبا خود را بشناسید؛ قرار نیست تمام اقدامات شما در راستای اقدامات رقیبانتان باشد، صرفاً میخواهید فرصتهایی که از دست دادند و نقاط ضعف آنها را پیدا کنید و آنها را در صفحه خود پوشش دهید.
برند خود را منحصربهفرد کنید، هر استوری، پست و محتوایی که منتشر میکنید باید نمایانگر کسبوکار شما باشد، گذاشتن محتوا رندوم، بدون شکل و قالب معین مخاطب را گیج کرده و از صفحه شما دور میکند.
فالوهایتان را بسازید، جذب مخاطب واقعی بسیار سخت است، باید محتوا مفید درست کنید، با آنها ارتباط برقرار کنید، هر روز نیاز به ایده جدید دارید اما این مخاطبان بسیار راحتتر از مخاطبان غیرواقعی (خریدنی) تبدیل به مشتری خواهند شد.
آخرین اقدام شما تبدیل دنبالکنندهها به مشتری و سپس مشتری وفادار است تخفیفها، مناسبتها، چرایی نیاز مشتری به محصول شما و اینگونه اقدامات برای شما مشتری ایجاد میکند.
فکر نکنید چیدن استراتژی کاری فوقتخصصی و عجیب است، یک کاغذ بردارید و تمام موارد بالا را در آن یادداشت کنید، خواهید دید که داشتن یک برنامه، تا چه حد عملکرد اینستاگرامی شما را بهبود میبخشد.
اصول بازاریابی در اینستاگرام
برای این که بتوانید حداکثر استفاده را از اینستاگرام کنید باید با اصول اینستاگرام مارکتینگ و جزئیات آن آشنا باشید:
بهظاهر صفحه خود اهمیت دهید: در اینستاگرام، ظاهر همه چیز است؛ بیو صفحه، تصویر پروفایل، هایلایتها، لینک سایت، تلفن، آدرس و ایمیل خود را ثبت کنید، هر چه بیشتر از امکانات اینستاگرام استفاده کنید، حرفهایتر و قابلاعتمادتر به نظر میآیید.
در زمان مناسب پست بگذارید: در قسمت insight صفحه خود میتوانید بفهمید که مخاطبان شما چه زمان آنلاین هستند که معمولاً بین ساعت ۷ تا ۹ بعدازظهر است.
محتوای منحصربهفرد تولید کنید: اگر در تلگرام کانال دارید یا در بلاگ سایت نیز محتوا منتشر میکنید، سعی کنید برای اینستاگرام محتوایی متفاوت از آنها تولید کنید که باتوجهبه امکانات و مخاطبان اینستاگرام باشد.
محتوا تولید شده توسط کاربر را جدی بگیرید: UGC همان محتوای تولید شده توسط کاربر است که یا در حال استفاده از محصول شماست یا معرفی آن. این محتوا بیشترین اعتماد را در مخاطبان دیگر ایجاد میکند.
با مخاطب ارتباط برقرار کنید: در دایرکتها، کامنتها و سؤالات استوری با مخاطب خود ارتباط برقرار کنید، البته سعی کنید زیاد صمیمی نشوید تا حس ناامنی در مخاطب ایجاد شود.
از insights اینستاگرام استفاده کنید: صفحات تجاری اینستاگرام گزینهای به نام insight دارند که کمک زیادی به استراتژیهای بلندمدت شما میکند، مثل جنسیت مخاطبان، زمان آنلاین بودن، تعداد مراجعه به سایت از طریق صفحه، تعداد افرادی که از طریق یک پست یا استوری فوروارد شده به صفحه شما آمدهاند، تعداد افرادی که پست شما را ذخیره کردهاند و اطلاعاتی ازایندست. این آمار را به شکل هفتگی و ماهانه بررسی کنید تا ببینید استراتژیهای شما تا چه حد مؤثر است و چه تغییراتی نیاز دارد.
دو روش کلی برای بازاریابی در اینستاگرام وجود دارد:
تبلیغ در صفحات اینستاگرام با فالوور بالا: سلبریتیها، اینفلوئنسرها، کسبوکارهای مکمل و مشابه، صفحات سرگرمی و مواردی ازایندست، به شکل پست و استوری تبلیغ شما را قبول میکنند؛ این روش با نام اینفلوئنسر مارکتینگ نیز شناخته میشود. البته برای این که این تبلیغات مؤثر واقع شود، صفحه اینستاگرامی شما نیز باید حرفهای و قابلاعتماد باشد.
بازاریابی در صفحه اینستاگرام کسبوکار خود: این نوع بازاریابی که نیاز بهوقت و انرژی زیادی دارد، بسیار تأثیرگذار است. صفحه اینستاگرام کسبوکار شما در واقع مغازه شماست که باید هر روز به آن رسیدگی کنید و اگر محصول، محتوا، ویترین و استراتژی خوبی داشته باشید مانند یک مغازه خوب، خودبهخود محبوب خواهید شد اما نیاز به زمان دارید.
صفحه اینستاگرام شما میتواند فروشگاه شما باشد یا محلی برای معرفی محصول و خدمات شما یا صرفاً مجله و محتوای مفیدی برای جذب غیرمستقیم مخاطب بهسوی شما.
مزایای اینستاگرام مارکتینگ برای کسبوکارها
اگر هنوز برای صرف وقت و هزینه برای صفحه اینستاگرام خود مردد هستید، شاید دانستن موارد زیر برای تصمیمگیری شما تأثیرگذار باشد، فراموش نکنید که حتی اگر تصمیم خود را گرفتهاید نیز باید با جزئیات آن آشنا باشید:
معرفی برند و آگاهیبخشی در مورد آن: اینستاگرام فضایی در اختیار شما میگذارد تا برند یا فروشگاه خود را در چشم دیگران به نمایش گذارید و در واقع آن را ثبت کنید. حتی اگر تعداد دنبالکنندههای شما زیاد نباشد بازهم ثبت برندتان در اینستاگرام، معرفی خوبی برای کسبوکارتان محسوب میشود.
افزایش رتبه SEO در گوگل: وقتی صفحه خود را اینستاگرام ثبت کنید، امکان این وجود دارد که افراد با جستجو نام یا هشتگهای شما، صفحهتان در اینستاگرام را ببینند و مشتری شما شوند.
ارتباط مستقیم با مخاطبان: پیش از محبوبیت اینستاگرام، فروشگاههای آنلاین در تلگرام، واتساپ و یا از طریق تماس تلفنی با مخاطبان خود آن هم به شکل جزئی در ارتباط بودند اما با ایجاد اکانت اینستاگرام میتوانید با مخاطب خود ارتباط برقرار کنید و علاوه بر ایجاد اعتماد، سؤالات و مشکلات آنها را در مورد محصول خود رفع کنید.
تسلط بیشتر بر برند: در حال حاضر که استفاده از اینستاگرام گسترده شده، ایجاد حساب برای کسبوکار قدرت و اعتبار بیشتر به شما میدهد، حتی اگر محتوا زیادی در آن تولید نکنید. در واقع نشاندهنده تسلط برند شما بر تمام پلتفرمهایی است که مخاطبان در آن جا حضور دارند.
کاهش هزینهها: اگر قصد تبلیغ و یا بازاریابی داشته باشید، روشهایی مثل تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردهای سطح شهر، پخش و چسباندن تراکت هزینه بسیاری بر دوش شما خواهد گذاشت، درحالیکه بازاریابی در اینستاگرام هزینه چندان زیادی ندارد اما تلاش و ممارست بیشتری میطلبد و تأثیرگذاری آن زمانبر است.
محلی برای به اشتراک گذاشتن جزئیات: اگر صفحه اینستاگرام نداشته باشید چطور میخواهید روند تولید محصول، معرفی اعضای تیم، داستان کسبوکار و مواردی ازایندست را منتشر کنید طوری که مخاطبان آن را ببینند و برای دیگران نیز بفرستند؟ اینستاگرام فضای بسیار مناسبی برای این مطالب است.
اطلاعرسانی همگانی: از طریق صفحه اینستاگرام خود میتوانید در مورد تخفیفها، محصولات جدید، روند پیشرفت، اتفاقات مهم، برندگان قرعهکشی و مواردی ازایندست اطلاعرسانی کنید.
پشتیبانی و خدمات مشتریان: اگر در صفحه اینستاگرام خود خدمات پشتیبانی ارائه دهید، خواهید دید که چه تعداد افراد در مورد محصولات شما نیاز به شفافسازی و حل مشکل دارند درحالیکه بدون صفحه اینستاگرام، افراد ممکن است از سؤالکردن یا دریافت خدمات منصرف شوند.
الو مشاوره مشاور اینستاگرام مارکتینگ شما
با وجود 30 میلیون کاربر فعال اینستاگرام در ایران، نمیتوان تأثیر این شبکه اجتماعی بر ذهن، نحوه زندگی و تصمیمگیری افراد را نادیده گرفت، محیطی که تا سالها قبل جایی برای به اشتراک گذاشتن تصاویر روزمره افراد بود حالا به بخشی از زندگی اصلی آنها تبدیل شده و قدرت و دسترسی زیادی پیدا کرده است.
متدهای جدید بازاریابی و اینستاگرام مارکتینگ بر ارتباط مؤثر با مخاطبان تاکید دارد تا بتواند علاوه بر اقناع آنها برای خرید، مخاطبان را تبدیل به مبلغ آنها و سپس مشتریان وفادار کند. پس اگر تا الان برای کسبوکارتان صفحه اینستاگرام نداشتید یا استراتژی نچیده بودید الان وقت چیدن استراتژی است، برای راحتی این کار میتوانید از متخصص آن کمک بگیرید. ما نیز در الو مشاوره پلتفرم جدیدی با نام “پولسازان” برای تبلیغات در شبکههای اجتماعی بهخصوص اینستاگرام ایجاد کردهایم و میتوانیم برای ارتقا صفحه اینستاگرام کسبوکارتان به شما کمک کنیم. پس همین حالا با ما تماس بگیرید 09120682401
اینستاگرام مارکتینگ چیست؟ بازاریابی در اینستاگرام به زبان ساده!
آموزش بازاریابی و تبلیغ در اینستاگرام
اینستاگرام مارکتینگ
اخیراً مشتریهایی که با ما تماس میگیرند از پایین بودن درآمدشان حرف میزنند. بعضیها، یا پیج اینستاگرام دارند یا تازه قصد دارند پیج بسازند. هرچه که هست از وضعیت راضی نیستند و دنبال بالابردن درآمدشان هستند. دوست دارند بدانند که در اینستاگرام چطور باید بازاریابی کنند. برای اینکه بتوانید در اینستاگرام حرفی برای گفتن داشته باشید؛ هم باید اینستاگرام مارکتینگ یاد بگیرید، هم از تجربه بقیه استفاده کنید. ما در دوره زیر قواعد بازی را به شما یاد میدهیم. یعنی هر چیزی که برای داشتن یک بیزینس موفق اینستاگرامی لازم است. پس دوره زیر را از دست ندهید.
دنبال کسب درآمد از اینستاگرام و افزایش فالوور هستید؟
ما در دوره راهاندازی کسبوکار اینستاگرامی، به شما کمک میکنیم با کمترین هزینه، بیشترین درآمد را از اینستاگرام داشته باشید. برای مشاوره رایگان تماس بگیرید: 09120682401
از قدیم گفتن خشت اول چون نهد معمار کج، تا ثریا میرود دیوار کج!
خشت اول شما، جمعآوری اطلاعات است. یعنی برای اینکه بدانید چطور باید در اینستاگرام رفتار کنید و چه محتواهایی را پست کنید، باید اطلاعات مفید جمع کنید. اطلاعاتی که لازم دارید در ۳ مرحله خلاصه میشود:
۱- کسبوکار من دقیقاً چیست؟
چه محصول و خدماتی قرار است ارائه دهید؟ شما باید دقیقاً دستهبندی محصولات و خدماتتان را بدانید. همان اول راه مشخص کنید که اسم برند شما چیست؟ در چه حوزهای کار میکنید؟ چه محصولاتی دارید؟ چه خدماتی ارائه میدهید؟ اگر خودتان را نشناسید، دودسته بعدی را هم نمیتوانید بشناسید.
۲- مشتریهای من چه کسانی هستند؟
هر اتفاقی که بیفتد، در نهایت شما قرار است محصول را به مشتریان بفروشید. یعنی یک یا چند دسته از افراد که به محصولات شما نیاز دارند.
با مفهوم پرسونا آشنایید؟ اگر نیستید همینالان با پرسونای مخاطب و اهمیت آن آشنا شوید. در حالت کلی پرسونا یعنی مخاطب ایدئال شما! یعنی اینکه قرار است دقیقاً به چه افرادی بفروشید؟ بعد هم با شناختن سلیقه و علایق مشتری، تصمیم بگیرید که چه استراتژیای برای کسبوکارتان تعریف کنید.
۳- رقبا را بشناسید و خوب تحلیل کنید
شما باید رقیبهایتان را بشناسید. یعنی کسانی که محصولات مشابه شما را میفروشند یا محصولاتشان میتواند جایگزینی برای محصولات شما باشد. این دودسته جزو رقیبهای شما هستند. حالا شما باید اینها را خوب تحلیل کنید. مثلاً ببینید مشتریهایشان چه کسانی هستند؟ چه خدماتی ارائه میدهند؟ چقدر میفروشند؟ چقدر از وضعیت الان شان راضی هستند؟ برنامههایشان برای آینده چیست؟ همه اینها به شما کمک میکند که وضعیت خودتان را ارزیابی کنید و بهترین تصمیم را بگیرید. چون در نهایت باید از رقبا جلو بزنید. یعنی کاری کنید که مشتریها محصولات شما را بخرند، نه رقیب!
برای اینکه رقبا را خوب شناسایی و تحلیل کنید، ما مقالهای جدا برای بحث تجزیهوتحلیل رقابت در اینستاگرام داریم. پیشنهاد میکنم از دستش ندهید.
تدوین استراتژی
حالا شما هستید و حجم زیاد اطلاعات از مشتریها و رقبا. این اطلاعات به چه دردی میخورد؟ شما باید از شناختی که دارید حداکثر استفاده را بکنید. چطور؟ با داشتن یک استراتژی درست. ما اینجا درباره اهداف و ابزار رسیدن به آنها حرف میزنیم. یعنی کاملاً کاربردی و به جا!
هدف شما از ورود به اینستاگرام چیست؟
فرض کنید قرار است آخر هفته با خانواده به سفر بروید. ولی نمیدانید کجا! اگر مقصدتان را ندانید، نه میتوانید وسایلی جمع کنید، نه مسیر و وسیله نقلیه را انتخاب کنید! خلاصه اینکه سرگردانید و تنها چیزی که میدانید این هست که قرار است سفر کنید. بازاریابی در اینستاگرام هم همین است. برای سفر در اینستاگرام چه مقصدی را انتخاب کردهاید؟
ما اینجا درباره ۲ تا از اصلیترین اهداف و ابزار رسیدن به آن هدف صحبت میکنیم.
فرض کنید که محصولات و برند خودتان را دقیقاً مشخص کردهاید. مثلاً اسم برندتان ایکس است و یک سری محصولات یا خدمات ارائه میدهید. حالا هدفتان این هست که بین افراد شناخته بشوید و اسم شما را بشناسند. مثلاً همه ما بهمحض خرید اینترنتی یاد دیجیکالا میافتیم.
مطمئنا شما فقط دنبال این نیستید که اسمتان سر زبانها بیفتید. قطعا دنبال اعتماد افراد هم هستید. یعنی اینکه وقتی اسم شما را میشنوند با حس رضایت و اطمینان باشد.
۱- آگاهی از برند
قرار است از اینستاگرام استفاده کنیم و خودمان را به بقیه معرفی کنیم. برای این کار باید با یک سری ابزار اینستاگرامی آشنا شوید. ابزاری که دقیقاً در راستای شناخته شدن باشد. برای افزایش آگاهی از برند چه کنیم؟
تبلیغات هدفمند داشته باشید
خب تبلیغات یکی از راههای معروف شدن است. درست است که باید پول خرج کنید ولی نتیجه کار شما را کاملاً دگرگون میکند. ولی برای اینکه پولتان به هدر نرود و کاملاً نتیجه بگیرید باید تبلیغ را درست انجام دهید. تبلیغات در اینستاگرام انواع مختلفی دارد. شما باید ببینید کدام مدل بیشتر بدرد حوزه کاری شما و پیجتان میخورد.
۲- اعتمادسازی
یکی از جنبههای برندینگ، اعتمادسازی است. بدون اینکه کاربرها به برند شما اعتماد نداشته باشند، چه کاری از پیش میبرید؟ هیچ! پس خیلی دقت کنید که برای اعتمادسازی برنامهریزی کنید. چون کاربرها باید اسم شما را با اعتماد و رضایت بیاورند. مقاله اعتمادسازی؛ کلید افزایش فروش در اینستاگرام به شما کمک میکند که چطور کاری کنید که فالوورها به شما اعتماد کنند.
افزایش فروش در اینستاگرام
خیلی از برندها و کسبوکارها دنبال فروش هستند. آنها از اینستاگرام مارکتینگ برای فروش محصولات و خدماتشان استفاده میکنند. ولی خب فروش در اینستاگرام هم قلق خودش را دارد که باید یاد بگیرید. آمادهاید روشهای افزایش فروش را یاد بگیرید؟
استراتژی و تقویم محتوا داشته باشید
تقویم محتوا
در اینستاگرام، پایه و اساس همه چیز محتواست. یعنی با داشتن یک محتوای عالی میتوانید فروش خودتان را چندبرابر کنید! ولی قبل از تولید محتوا باید استراتژی داشته باشید. قبل از این شما مشتریها را شناختهاید. یعنی با سلیقهها و علاقههایشان آشنایید. حالا باید بر اساس آن بدانید که چه محتواهایی را قرار است پست کنید. در مقاله استراتژی محتوا برای تولید محتوا در اینستاگرام، هر چیزی که برای استراتژی لازم دارید را گفتهایم.
تولید محتوای جذاب داشته باشید
بعد از چیدن استراتژی و تقویم محتوا، باید شروع به تولید محتوا کنید. تولید محتوایی که کاربرها را به چالش بکشد و تعامل ایجاد کند. البته حواستان باشد که همه محتواها نباید جنبه تبلیغات داشته باشد. شما باید بین محتواهایی که درباره محصولتان است، محتواهای آموزشی هم تولید کنید.
چند تا از روشهای تولید محتوا را که تأثیر بیشتری در فروش دارد بشناسید:
۱- از استوری غافل نشوید
کاربرها استوریها را خیلی بیشتر از پستهای عادی میبینند. پس حتماً از استوری بیشتر از پستها بهره بگیرید. اگر محصولات را در سایتتان میفروشید حتماً لینک صفحه محصولات را در استوری بگذارید.
تبلیغات در استوری
مثلاً در استوری از استیکرها استفاده کنید و تعامل کاربرها را بالا ببرید. با این کار، فالوورها احساس نزدیکی بیشتری به شما میکنند. این قضیه حتماً به بالارفتن فروش هم کمک میکند.
در بهترین زمان ممکن پست بگذارید
فالوورها چه زمانهایی فعالترند؟ صبح؟ ظهر؟ شب؟ به فالوورهای شما بستگی دارد. شما خودتان باید این زمان را کشف کنید. چطوری؟ با خواندن مقاله بهترین زمان پست گذاشتن در اینستاگرام!
به کامنتها و دایرکت پاسخ دهید
وقتی فالوورها با شما حرف میزنند یا سؤالی میپرسند، حتماً به آنها توجه کنید. اگر سؤالی پرسیدهاند جواب بدهید. یا اگر نظری دادهاند حداقل با یک استیکر جوابشان را بدهید. اتفاقاً دایرکت یکی از بهترین روشها برای ارتباط با مشتریها و درنتیجه فروش است.
فروش ویژه
مشتریها عاشق فروش ویژه شما هستند. آنها حتماً از تخفیفها و پیشنهادهای ویژه استقبال میکنند. مثلاً گاهی روی محصولات تخفیف بگذارید. یا اگر کسی برای اولینبار از شما خرید میکند، میتوانید با تخفیف ویژه، یا یک محصول رایگان خوشحالش کنید.
راههای افزایش فالوور واقعی را یاد بگیرید
وقتی تعداد فالوور واقعی شما افزایش یابد، هم به برندینگ، هم افزایش فروش کمک میکند. خواهشا به فالوورهای فیک فکر نکنید. فالوورهای فیک نهتنها هیچ کمکی به فروش نمیکند، بلکه اینستاگرام پیجتان را میبندد و باید فاتحه پیجتان را بخوانید! پس فقط و فقط از راههای افزایش فالوور واقعی کمک بگیرید.
خودتان را ارزیابی کنید
من مطمئنم شما و هرکسی که کاری انجام میدهد، دنبال نتیجه گرفتن است. پس بعد از هرکدام از روشهایی که بالاتر گفتیم، باید بازخورد بگیرید. در اینستاگرام برای آنالیز و تحلیل، ابزار insight چاره شماست. با این ابزار میتوانید ببینید که هر پست، استوری یا تبلیغاتی که انجام دادید تا چه حد شما را به هدفتان نزدیک کرده! مقاله کار با ابزار قدرتمند insight آموزش کامل کار با این ابزار جادویی است.
تمام ویژگیها و توصیههایی که در این مقاله از الومشاوره ارائه شد برای اینستاگرام مارکتینگ مفید هستند که از طریق آن میتوانید به درآمدی بیش از آنچه که در ذهن دارید برسید. علاوه بر رعایت نکات گفته شده، بهتر است که در هنگام تولید محتوا این نکته را در نظر داشته باشید که مطلب خود را مختص اینستاگرام (و نه دیگر شبکههای اجتماعی) تولید کنید؛ اگر این نکته را رعایت کنید مطمئن باشید که مخاطب خاص شبکه اجتماعی اینستاگرام برای خود پیدا کردهاید و شما در بحث اینستاگرام مارکتینگ توانستهاید بهنوعی برند دسته یابید.
حرف آخرم اینکه…
این روزها اینستاگرام مارکتینگ یکی از قدرتمندترین راههای بازاریابی است. در این مقاله راجع به مراحل کلی بازاریابی؛ از بحث تحلیل رقبا، شناخت مشتریها صحبت کردیم. گفتیم که داشتن هدف چقدر مهم است و درباره ابزار رسیدن به هدفهای مختلف حرف زدیم. هر سؤالی یا مشکلی که درباره بازاریابی در اینستاگرام داشتید را با ما همینجا، همینالان مطرح کنید.
جمع بندی
با اینستاگرام مارکتینگ شما میتوانید به جامع آماری دقیق دسترسی داشته باشید و به تارگت خود بهصورت هدفمند تبلیغات کنید.
لایو ما در پیج الو مشاوره دوشنبه ساعت 22:30
ما را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید